近期，捷达VS8与VA7两款重磅车型的市场表现备受行业关注。据品牌数据显示，VS8安全传播阶段曝光量破1亿，VA7上市首月订单稳步攀升。复盘半年营销实践可见，捷达针对两款车型定位差异，以“创新破局”与“真心共情”为核心，分别走出了“扭转争议”与“情感共鸣”的差异化路径，为汽车行业营销提供了可借鉴的样本。

捷达VS8：以硬核创新实现口碑逆转

正式亮相前，捷达VS8的外观设计曾遭到市场部分质疑。直到正式亮相阶段，捷达采用“谍照悬念+老捷达蜕变故事视频”组合策略，在垂直平台引发讨论，为车型正式亮相铺垫充足期待。预热期的安全阶段是实现口碑逆转的核心环节，捷达联合中汽中心发起行业首个十字叠加碰撞挑战，同时邀请汽车之家开展11.6吨沙土集装箱压顶测试，以第三方权威测试数据直接回应安全顾虑。创新推出《假人第一视角》短视频，借“假人自述碰撞测试后毫发无伤”的趣味形式，为硬核测试赋予温度，该视频在快手收获210万播放量，成为捷达2025年首个播放量破200万的单品，让安全从抽象概念转化为用户可感知的记忆点。

进入预热-操控阶段，捷达针对VS8打出“专业试驾+媒体&车评人实战体验+KOL解读+横向对标”的组合拳，全面举证VS8的操控性能优势。期间，数十家权威汽车媒体与资深车评人齐聚VS8专属试驾现场，通过麋鹿测试、颠簸路、金卡纳赛道等一系列硬核科目，沉浸式体验车辆在不同工况下的动态表现。相关试驾报道、体验视频引发行业从业者与潜在用户的广泛关注，进一步扩大传播声量。

据捷达品牌透露，捷达VS8计划于9月5日在成都举办“VS8登场 霸气开场”上市会。

捷达VA7：情感共鸣为核，让德系家轿住进“用户心里”

如果说捷达VS8的营销关键词是“破局”，面向家庭用户的VA7则自始以“情感共鸣”为核心。VA7营销始终围绕“家轿不该只谈参数，更要讲透家的温暖”展开，让“德系家轿”与用户生活场景深度融合。

上市场景的创新是VA7营销的首个亮点。今年1月，VA7在长春冰雪新天地以 “家来戚了”为主题举办上市会。现场设年货大集、供东北小吃，满溢东北年味儿。代言人雷佳音以“东北老铁”亲切互动，让活动更像家庭聚餐而非商业发布会。这种“有温度”的上市形式，将VA7“家庭家轿”定位直接植入用户心中。

产品传播层面，VA7摒弃术语堆砌，用“用户听得懂的语言”传递核心价值，聚焦家庭用户关心的空间、安全、油耗三大需求。空间上，通过“2731mm轴距+553L后备箱”装婴儿车、行李箱、年货的场景视频，直观展示“满足家庭出行”优势；安全上，以“5000多个焊点比普通车大1mm”等通俗比喻降低理解门槛，还公开VA7的700万公里耐久测试数据，用“瑕疵提前暴露”的坦诚夯实“靠谱”标签；油耗上，强调“大众MQB平台+EA211 1.4T发动机”技术优势，及WLTC工况5.87L百公里油耗，让用户清晰感知“养车压力小”的核心价值。

捷达营销创新的本质是“与用户站在一起”

复盘半年的营销实践，不难发现，捷达的创新并非“炫技”，而是“换位思考”—始终以“用户想看到什么、用户需要什么”为出发点。面对VS8的外观争议，捷达用细节视频、拆解测试逐步扭转认知；为了打动VA7的家庭用户，用年货大集、生活场景引发情感共鸣。正如业内同行评价“捷达的营销越来越接地气”，用户反馈“你们懂我们要什么”，这些评价正是对其“以用户为中心”逻辑的最佳认可。

捷达品牌表示，未来将继续以“德系品质”为核心，探索更具温度与实效的传播创新。这种“与用户同频共振”的思路，不仅能帮助捷达在激烈竞争中筑牢品牌根基，更能让“美好生活 一路捷达”的承诺，成为更多家庭长久信赖的陪伴。